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    哈尔滨快乐10分钟:新手微商如何选产品看完这些技巧就不用再纠结了

    快乐十分20选8旋转矩阵 www.ndlk.net 2019-6-27 08:12| 发布者: jack| 查看: 743| 评论: 0

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    简介:全网最全的新手微商如何选品技巧都在这里,看完就不用再纠结了!那究竟新手微商怎么选产品呢?我人认为做微商,在选择产品方面,产品质量是关键,如果产品质量不过关的话很容形成不良口碑传播。所以我建议新手微商在 ...

    全网最全的新手快乐十分20选8旋转矩阵如何选品技巧都在这里,看完就不用再纠结了!那究竟新手微商怎么选产品呢?我人认为做微商,在选择产品方面,产品质量是关键,如果产品质量不过关的话很容形成不良口碑传播。所以我建议新手微商在选择产品时一定要自己亲身试用,为你的粉丝做产品验证第一关。新手微商如何选品具体方法如下:

      微商如何选品?

      1、产品质量

      产品质量是当下微商的基础

      当下的微商环境愈发趋于正规化、品质化,质量差的产品逐步会被市场所淘汰,所以我们讲:产品质量是做微商的基础。

      当你考察纠结了很久,终于决定要做某一款产品的时候,一定要亲自尝试下这款产品的质量如何、是否真的有效果?关于产品的质量问题,一定要自己亲测,不能轻信任何人。

      这样做的好处很明显,你自己用过确实好,在销售时关于产品的质量你就会非常有自信和发言权,这种感觉你的用户是能感受到的;而且产品如果真的好,你的用户反馈就不会差,就可以产生二次乃至三次四次复购。如果产品的利润为100元,仅需1000名精准用户每年复购3次,收益就会达到30W。如果你的目标是一年,每天也仅需精准引流3个。

      因此产品的质量好坏决定了你未来能否长久发展、能否从个人发展到团队。如果产品质量不过关,即使利润很高、前期可能获得大量收益,但只会越做越累、不会长久,很快便会失败。

      2、使用周期短、见效快、复购率高的产品

      比方面膜,微商最“爱”的产品

      为什么要选择复购率高的产品呢?原因很简单,因为大部分微商都是个人起步在做,本身所处的微信是一个半封闭的环境,和淘宝、京东这些电商平台相比,并不是每天都有源源不断的流量进来,哪怕见效慢、周期长,也会每天有人购买,

      而微商并没有强大的持续引流能力,都需要自己引流。如果产品的使用周期长、见效慢,那么用户复购就会经历很长时间。所以为了提高收入,新手微商务必要选择周期短见效快的产品,提高引来精准流量的复购率,发挥每个流量的最大价值,才能最有效地提高收入。

      比如化妆品、护肤品都可以,常年都需要、都可以用。但不建议选择有季节性的产品,比如冻手霜,这种使用情景基本上只有冬天才有;或者工艺品、贵重首饰,这种产品虽然单价高、利润高,但是很难产生复购,打造相应信任度足够的IP对于新手也较难。

      我有一个朋友是卖燕窝的,刚开始只有一个微信,每天什么也不做,就是输出内容、精准引流到微信。现在悠闲了,只通过之前搭建的引流渠道获取新粉丝,加上老客的复购、转介绍、转代理,每年轻轻松松100多万的利润,我都羡慕。

      3、利润高的产品

      做微商,能赚多少钱很重要

      个人建议,产品的利润率不能低于40%。

      说到利润高,大家首先得有一个思维:微商和淘宝是有区别的(虽然有人统称它们为电商),淘宝(电商)销售产品是基于平台和同质化的产品(尤其是标品),以价格为主要竞争手段,很容易出现价格战,导致利润微薄。但微商(微电商)其实是一种先进的商业模式,销售产品是基于“人”的,先传达“人”(也就是IP),再销售产品。

      只有利润高,才能支撑你生存和发展壮大。我们选择微商,无非就是为了赚钱,如果刚开始好不容易引来了10个精准粉丝,每单成交有10元的利润,即使10个人全部成交,那么一天只有100元的利润;而如果换一种产品,每单利润就有100元,那你每天即使成交1单,也是100元的利润。哪种轻松?哪种能让你更有动力?当然是后者。

      薄利多销和一本万利,在生意里都存在。在淘宝上大量销售的产品,价格都比较透明。如果在淘宝开店,你做到了近乎完美的营销和描述,但最后顾客却可能因为别家比你便宜一点而看起来东西也差不多跑单了。但在微信里是不同的,用户消费主要是基于对你的了解和信任,从而对你销售的产品产生相应的价值认可。

      在微商模式里,因为两种销售方式差异不大,每天所做的工作都是:精准引流→微信打造→聊天转化。既然工作内容基本相同,为什么不做利润高的产品呢?

      大部分微商是一个人在做,没有团队,所以走量赚钱的那种模式并不适合你。

      4、产品的生命周期长

      产品生命周期的四个阶段

      微商销售的产品,无一例外都有生命周期。很少发现一个微商产品的存活周期超过2年的。这并不是需求问题,大部分需求是持续且稳定的,关键在于品牌和运营。如果产品是以营销为主,甚至涉及到拉人头传销,同时产品品质低下,那么在刺激结束之后,产品的生命周期也就结束了。

      但如果你做直营,以零售为主、以产品的质量为基础和卖点,你的周期就会长久。

      5、产品是否有痛点

      你的产品是否有“痛点”?

      产品是否有痛点,关系到引流方式、以及是否符合微信的属性。

      目前最成熟有效的引流方法,核心是向用户传递内容,这个内容是否有价值、是否能解决用户的问题,决定了用户能不能被你吸引,从而想向你了解、咨询、寻求解决办法。

      比如你的产品是祛痘的,这样的产品是有痛点的。在你输出的内容中,有很多非常有用的祛痘方法,很多人看了试过之后,确实有效果,痘痘确实减少了,他们就会认为你特别专业、特别了解这方面,从而产生对你的信任。但是呢痘痘还未完全消失,这个时候他们就会想到要加你、向你寻求解决办法。甚至说你的软文写的好、IP打造的好的话,加到你之后三言两语就成交也很正常。

      产品是否有痛点,对引流来说至关重要。那痛点是什么?痛点就是不解决掉的话我浑身难受!那什么是没有痛点的呢?比如有些衣服、食品,用户感觉暂时不买、不吃也没有关系,生活还是那样。

      但这类产品也是可以人为制造痛点的,比如你的IP中打造的生活调性,就可以作为吸引分析的痛点?!拔艺庋┚透芯跤腥思业哪侵值髯印薄俺哉飧鼍透芯鹾孟裆钇分侍岣吡恕?,这也是痛点。

      所以说我们要做的产品是雪中送炭的,不要锦上添花的。

      6、自己喜欢的、愿意用心钻研的产品

      热爱成就匠心

      很多小白微商对这点不赞同,认为不管喜不喜欢,只要赚钱就好了。你们忽视了很重要的一点,就是积极性。给别人打工,不管喜不喜欢,工作必须得完成,因为有老板在逼你。做微商是自己给自己动力,这和上班是不一样的。

      自己给自己打工,有人说那不挺好吗?不,如果你选择的产品你自己并不认同、或者并不喜欢,你就很难用心去钻研。哪怕我给你制定了每天10条想法、5篇回答、1篇文章的任务,刚开始你可以完成,但是到了后期,你会发现自己并不是特别愿意主动寻找素材,或者不想找、不知道找什么样的素材,甚至在和用户的聊天过程中都不能及时发现问题,导致出现了问题没有及时记录、做出相应解决措施,最后问题越攒越多,给自己挖下大坑。

      自己喜欢,才会主动发现问题、乐于帮助用户解决,这样才能良性发展。

      7、细分、竞争小、替代性低的产品

      细分领域往往不起眼,利润却很大

      举例,同样是减肥产品,大家都卖茶,你也卖茶,这就不行,用户选择余地太大,小白很难竞争过大V;但如果大家都卖茶,你卖减肥操,和同行做出差异,就会好做很多。

      所以我们讲,做微商一定要细分垂直,不管你做什么,在中国这个人口基数下,都能找到对应的消费人群,无论这个市场有多小,都不是你一个人能吃的完的。不用担心市场规模,咱们并不是影响大环境的人。当然,有些产品是日渐衰退的,这个还是要客观看待。

      有朋友说,现在还有竞争小的产品吗,什么产品不是一片红海?只要你不断垂直细分,找到其实很简单。

      无论是引流还是成交,越细分越垂直越好做。

      8、产品仅需简单几款

      不要做“杂货铺”

      有的朋友加到我,一翻朋友圈,日杂百货、零食水果什么都有,和杂货铺一样。我跟大家说,这样是不行的。

      很多人有一个误区是,我卖的产品越多,覆盖的人就越多,成交几率也越大,可效果怎么样呢?真实情况是,用户可能当下没有需求,但是当他有需求的时候找到你了,一翻朋友圈,看到什么都有,虽然他需要的那个产品你也有,但是他会感觉你并不专业,这样是影响成交的;同时在和你聊天的过程中,你卖很多不同类的产品,产品属性不可能了然于胸,交谈的过程也是体现你专业的过程。那么你觉得,这样的你和只卖一类一种产品的别的微商,用户在你俩中间会选谁?当然是更专业的后者!

      所以产品一定要是同领域的,不要跨领域,数量3-5款即可。

      9、其他注意事项

      滴滴当年教育用户“烧”了多少钱?

      除了上面提到的9点,还要注意:

      1、产品适当拉开价格层级。最好是从100到1000元都有,保证有低价位的应付图便宜的用户、有中价位的用以带来最多的利润和高价位的作为形象款、同时为高端客户准备,做到全面覆盖。

      2、选择那些用户教育成本低的产品。如果一个产品市场是全新的,并不意味着对你就是好事。市场完全没有预热过,消费者完全没有认知,不宜冒然介入。新手的时间和资源本来就不够用,过早介入,还要花在教育用户上,效果还很差。

      3、适当时机切入。这个对个人眼光要求比较高,某些产品目前尚未大规模覆盖,但又是必需的、有很大潜力,随着时间和“先驱”们对市场和用户的教育,有可能出现爆发。如果能抓住机会,是可以迅速收获并立足的。健康养生、家庭消防方面大家可以尝试关注下。

      等等。

      具体问题具体分析,有什么疑问我会逐一帮大家解决。

      10、小结

      无论是淘宝还是微商,最重要的第一步就是选品,选品选对就成功了一半!

      产品没选对,后面即使你耗费大量的时间精力去做各种优化,最后效果并不会好;但如果选品正确,即使你引流、内容、转化暂时很差,只要产品对,是可以慢慢提升优化各个环节的。

      以上就是新手微商选产品技巧,如果你在纠结如何选品,那么就可以套用以上的几点建议,做之前不要着急,耐心点、花时间把产品选好!

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