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    快乐十分走势黑龙江: [综合营销] 微商如何做好节日营销?

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    jack
    发表于: 2016-8-8 05:42 | 只看该作者 |倒序浏览

      不知不觉,马上又迎来了一个那啥?(中秋节、剁手节、购物狂欢节)现在中国的节日已经慢慢演变成了购物节!对于商家而言,节日营销那是必不可少...那么,关于节日营销该如何去做呢?请看【四大要点】【六大策略】

      一、明确目标

      一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

      针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

      二、突出促销主题

      促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:

      1、要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;

      2、要有吸引力,让消费者产生兴趣;

      3、要主题词简短易记。

      三、关注促销形式

      一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式,尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。

      四、把产品卖点节日化

      根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,来打造出产品节日卖点。

      六大策略

      策略一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉

      东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

      策略二:一刻千金——让顾客蜂拥而至

      “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

      策略三:超值一元——舍小取大的促销策略

      超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

      策略四:临界价格——顾客的视觉错误

      所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。在网上,这个价格策略也是可以采用的。

      策略五:阶梯价格——让顾客自动着急

      所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

      策略六:降价加打折——给顾客双重实惠

      降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

      
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    fmesd
    发表于: 2016-8-29 15:55 | 只看该作者

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